名人学习机(没钱让孩子上补习班)
资讯
2023-10-21
45
1. 名人学习机,没钱让孩子上补习班?
作为一名在北京地区有10多年教育经验、接触过3000多个孩子和的儿童教育学者,非常高兴来回答您的这个问题。
家长就是孩子最好的课外班!
与其给孩子报作文班、阅读班,不如让孩子在家里大量阅读优质书籍,阅读中外名著、科普读物、自然科学、历史地理、文言故事等。
孩子读的书多了,知识储备量大,学习复杂知识的能力就强,上初中高中后学习后劲儿就大,很多高考状元和拔尖的学生都是如此。
不报补习班并不要紧,但家长一定要善于发现孩子的特长和天赋,培养孩子的一项技能,如果孩子感兴趣,运动类的、乐器类的,可以各培养一样,即使孩子将来不靠它谋生,也能靠自己的爱好将生活过得多姿多彩,能活成一个有趣的人。
如果没有经济能力支持孩子学习特长,家长可以挖掘自己的潜能,看看自己有什么特长,然后带着孩子去做,教给孩子。那些名人、专家培养孩子特长都是这样做的,自己培养比报课外班效果都好。家长带着孩子不断地去深耕、去钻研,孩子兴趣会更浓、劲头更足。
比如我有几个朋友,他们特别喜欢读书,家里书很多,孩子耳濡目染也成了小书迷,学习非常出色。
还有一个朋友,爱好乒乓球,经常带着孩子打乒乓球,孩子自然而然就有了打乒乓球的运动技能,比在课外班学得还高兴。
所以,在给孩子报课外班之前,不如先把自己活成一个有趣的人。
家长还要特别重视孩子的英文能力,不要让孩子去刷题,而是要让孩子大量阅读英文书籍。像在北京这边,有一部分孩子五六年级的时候就可以阅读纯英文书籍,家长给孩子找来大量纯英文的名著,让孩子阅读。孩子读的多,语感特别好,做题的时候,一读完句子答案就出来了,英语考试简直就是小菜一碟。
所以并不是补习班报得越多越好,孩子的学习方法才最重要。
家长一定要给孩子正确的方法论,靠方法取胜,而不是靠耗时间。
有一部分学生,报课外班只是浪费了时间、精力和金钱。如果要报课外班,一定要找一位最好的老师,老师最重要!否则,学跟没学差不多,就是耽误了孩子。
没报课外班也不要慌,大量阅读可以弥补一切!
具体孩子该读什么书籍,您可以阅读我头条里写的文章,也可以上抖音(fengfei789)或者公众号(宝贝读书会)找我推荐的书籍。
我是丰非,儿童教育学者,儿童阅读推广人。0—12岁育儿妙招、推荐儿童书单、导读世界名著,传递各国先进的育儿理念。
2. 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的?
提高销售业绩的十个步骤:
第一步骤:充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
第三步骤:建立顾客信赖感建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。
第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
第六步骤:做竞争对手的分析货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?
首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。
第七步骤:解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过"发问"解决。
第八步骤:成交成交的话,在这里我介绍六种成交法。
第一个是作测试性成交;
第二个是假设成交:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
第三个是二选一成交;
第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉。
第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。
第九步骤:要求顾客转介绍首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?请他写出他们的名字好吗?问他们:你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。
第十步骤:做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客,因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤:
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务;2、(一个月后或半个月后)寄资料给对方;3、再寄资料;4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交,至少不传播"恶言"。
第一:好产品永远是第一位的
在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功。
说来也是,假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛,那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息,高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢?就因为巴西国家足球队这个"产品"太出色了,出色得令人无法抗拒。同样道理,中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买,也主要是因为产品的质量太好了,好到了口碑相传的地步。
值得注意的是,产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔"小神童"、"金王子"等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房......为什么比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论着作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位,尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例,但是,信奉"好产品永远是第一位的"之营销理论的企业,仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说,以长远的观点来看,它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了,也许它们会有一时的失足或受挫,但它们最终的成功是难以阻挡的,因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二:广告是炸开市场大坝的核弹
李湘是一位富于青春活力的现代女性,她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力(包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士),商务通选她来作形象大使真是"没得说的了"。随着她那令人心碎(醉)的悬空一跳,纤手一指,商务通销售业绩的直线上升也只好是"命中注定的了"。未曾想好戏才仅仅是个开头,不久后李湘的"情人"出现了,竟然是那个被誉为"少妇杀手"的濮存昕(要是商务通早点把他独家"买"下来该多好!),商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用,令观众心痴神迷、避想无限。再后来,她们的"小家庭"--堪称"中国第一小家庭"的小家庭也组成了,人间最完美和谐的生活画面出现了,圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为,商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的"呼机、手机、商务通--一个都不能少"(我觉得还可以移换作"李湘、孩子、濮存昕--一个都不能少")广告词亦足以和"古道、西风、瘦马......"的唐代名诗一试高低,不由你不服气,不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人......不掏钱。
与此同时或更早些,有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功(它们中有的后来出了问题应另当别论),它们的成功既是中国广告界(现代市场营销理论已将广告纳入其中)的骄傲,也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素,广告--特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告--将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用,这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下,信奉"广告是炸开市场大坝的核弹"之营销理论的企业,已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹,中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向,向国际广告的最高水准挺进,中国营销界也会随之而踏上更高的台阶,两者相互推进,从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜,我已经欣喜地看到了诗意浓郁的"鹤舞白沙"、国际电影巨星表现的"学外语更容易"、威武地耸立国门之外的"HAIER"......
第三:公关具有一箭双雕之效应
当我去看《泰坦尼克》时,发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目,心头一阵冲动,中国企业的公关技巧愈见高明了。是的,从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛,从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆,从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛......中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关--投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒,是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一(我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒);TCL武汉公司举行的"最动人情话"征文活动,因别出心裁而参与者甚众,连从不参与任何商业性活动的着名作家苏童也被诱惑出山当评委了,并自称是"冲着情话二字而来的",促销效果相当不错;一年一度的成都糖酒展销会,可以称为中国企业公关(营销)的几大超级手笔之一,主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放,参展单位也收获颇丰;最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会,那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光,对中央电视台和参与捐赠的企业与个人,都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来,越来越多的企业已经发现了公关活动(包括公益文化活动)在营销中的特殊作用。出色的公关活动,能使企业一举获得知名度和美誉度,而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是,有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了,它们开始信奉起"公关具有一箭双雕之效应"这一营销理论了,如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团......
完全信奉"公关具有一箭双雕之效应"之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多,地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的,因为消费者无论怎么理智与成熟,对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御,理智上实在无法坚守,往往身不由己的就陷了进去。
第四:服务的价值高于广告和公关
我认为:尽管海尔的产品、广告、公关都不错,但海尔是最信奉"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论的,仅一句"真诚到永远"就像当年的"为人民服务"一样响遍了福州大地,真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了,仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。以往不怎么起眼的服务,被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上,此时,实质上海尔的一切(包括广告、公关)都已经围绕着服务在转了,其好产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力(可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等),但随着时间的推移,它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了,海尔的成功--无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶,房地产界的万科也是一个信奉"服务的价值高于广告和公关"的成功范例。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识,敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜,敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者,结果,消费者们折服了,感动了,争相传颂了,即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。据介绍,万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80%,真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道,庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了,包括许多国有大中型企业,包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的营销(确切说来应该叫销售)观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水,它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流,它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首,它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了,它们营销中的"桅暗花明又一村"也就不远了。
必须指出,"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论,在实践中从一开始就遇到了强大的阻力,而现在和将来的阻力也决不会小的,但营销实践本身将是最伟大的裁判者,已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业,这一点是毫无疑问的。
第五:投资小收益大的是促销妙计
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。"投资小收益大的是促销妙计"--这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计,妙在创意,只要创意好,就能做到投入小而收获大,而且实施起来也比较简单。
赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对(中奖)购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍,等等,都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕,用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败,也打得来势汹汹的外国企业找不着北,更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销,我不这样看,适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢?不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗,那么,又怎么能将他们(包括笔者本人)对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢?
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功,主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的"越秀酒家"用文化做大菜,构筑的越秀文化风景线--越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等,提高了其品味,从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后,中国的一大批企业就一发而不可收了,有的从命名上入手,如"孔府家酒"、"红豆西服"、"毛家饭店";有的从活动入手,如聘请着名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了商品的销售。
技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区,采用了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭特设的Internet专线接口,使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍,电脑和电话的接口还可随意转换;社区局域网Internet的建立,让现代城的用户足不出户,尽可享受丰富多彩的各色网上服务,这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统,某手机开发的手机上网功能,等等,都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很,以上只是随手举的例子罢了。不过,许多促销妙计并不是单独存在的,往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的,经过创意性的发挥后,它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了(如要比喻的话,它属于飞刀或暗器一类)。它是最富于变幻和出新的,经常引发市场的一派惊叹之声,引起竞争对手的一阵阵捶胸,中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六:辛勤地默默地织一张大网
不止一位专家指出,在已经进入全球营销的今天,企业的营销网络才是企业最有价值的资产(据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股,占20%的股份),与其一上来大把大把地抛洒广告公关费,不如"辛勤地默默地织一张大网"--织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网,让你所开发的任何新商品,都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面,迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买,这比什么都重要。而广告、公关之类,只能算是一些辅助性的营销手段,如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品,任是促销天才也只能仰天长叹的,再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团,所织的营销网络真有如一张恢恢天网,据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买,以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示,营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素,网络优势是宗庆后手中最有力的王牌,营销网络是娃哈哈的第一财富。不过,乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错,松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好,所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快,有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了,这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作,要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
着名的营销专家斯剑先生,有感于中国企业家家都建自己的营销网,重复太多,浪费太大,提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想,立即引起数百家企业的反响。虽然由于利益、商誉等方面的原因,实际操作中困难重重,但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深入发展,随着各方面的经营条件的逐步成熟,总有一天这张"营销天网"--我相信那绝对是一张全球化的"营销天网"--会建立起来的。那时,凡是卷入网中的中国企业,其直接营销成本会大为降低,其市场竞争将大为增强,强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
3. 你第一个接触的游戏是什么?
第一个接触的游戏好像是掌上游戏机里面那个俄罗斯方块,那个时候好像缠着我妈买了一个绿颜色的游戏机给我,用来玩那个俄罗斯方块,我玩得不好,很快就挂了,我姐姐玩得很好,能坚持很久,分数挺高的。
还有就是那个小霸王游戏机,插游戏卡连接电视玩游戏的那个,里面有好几款游戏,超级玛丽(就是采蘑菇),坦克大战,魂斗罗,这三个玩得比较多,游戏卡里还有其他游戏,记不大清了。我都是让我表弟带着我玩的,游戏机是他家的,我家那个时候还没那钱买,所以经常跑到他家去蹭游戏玩[捂脸]偏偏我玩得还菜,表弟都嫌弃我,不想带我玩,他经常跟他的小伙伴们一起玩,他们都玩得挺好的,我就只有坦克大战还能玩得好一点[捂脸]
4. 哪个牌子学习机好?
这个在网上有一个学习机10大排行榜啊。
1步步高2诺亚舟3右脑王4好记星5万虹6文曲星7学YO8名人9读书郎10快易典。后面还有几个就不写了。
好记星K3万虹P90文曲星A3000口语王学YO快译通1388C。这是榜里面评价比较好的几个。
好记星K3万虹P90文曲星A3000点读机,学YO是数理化学习机,快译通1388C是多语种学习机。看你自己的选择。
5. 作为一名初中毕业的农村小伙?
当今社会,农村娃初中毕业就外出打工的大有人在,这些人中大部分人是觉得自己学习不好,再学也没啥成就,感觉自己考不上好的高中和大学,所以干脆自己放弃学业;还有很少一部分原因是因为家里确实很穷,上不起学了没办法只能辍学,但是整体放弃学业这块和父母与家庭因素还不是很大,当今父母都是逼着孩子好好学习,恨不得考进清华北大,望子成龙望女成凤,既然违背父母的心愿选择放弃学业,那就得让自己在别的领域有所造就,三十六行行行出状元,不是所有人都是要靠学历才可以生存的,接下来我给你列举一些适合你的发展方向。
学习技术,让自己有一技之长。
没有学历不可怕,但是可怕的是没有手艺,不管都什么时候,手艺人都很吃香,根据自身情况和爱好,可以学习的技术太多了,比如学习机修领域,比如修车学会了那是一辈子的事,当今社会汽车那么多,还怕没你发展空间;餐饮领域,比如厨师,糕点师,各种料理技术等,只要有人吃饭厨师就不会下岗;电子产品维修技术,比如修电脑、手机、电视机、空调等太多了,磨具厂冲压技术,铝厂铁厂玻璃厂等冲压各种零件等;插花技术,花卉市场,花店等都是自己工作的地方;电焊、木工、装修、驾驶等好多技术我在这不一一列举,好多技术都和学历高低无关,只要你喜欢,踏实肯干,学会哪一门技术都可以让自己活的很好。
提升自己经商能力,开阔眼界,为自己创业打基础。
经商能力好多人天生就有这个头脑和能力,但是刚入社会,好多行业好多东西都不懂,那怎么办?自己喜欢哪个行业,未来想发展哪个行业,只要自己认准了,那就下定决心去了解这个行业。要想在某一行业有所造就,那就需要把这个行业彻底了解透,最快的办法那就是从基层做起,但是好多单位好多岗位不要没工作经验之人怎么办?其实这个根本都不难,那就是不去坐办公室,从基层做起,从销售做起,销售既能快速提升语言组织表达能力,为人处世能力,应变能力,抗压能力,生存能力等,更能让你全方面的了解这个行业,积累更多得人脉和客户资源,为以后自己在这行业创业发展奠定良好基础。
当今社会是勤劳的者社会,是敢想敢干者的社会,是敢于创新者的社会,更是有胆有魄有梦想者的社会,只要全力以赴对待自己喜欢的行业和工作,总有一天你会人上人。
最后送给你一段话,不管自己选择做什么,你永远记住,输要输的轰轰烈烈,赢要赢的惊天动地,学历不算什么,战争的社会,只要能力,突出就是创新,创新就意味着成功,永远记住,汗不能白流,路不能白走,每流一滴汗要明白它的价值,每迈出一步要知道脚下的收成,机会不能错过,更不能浪费,在自己身上没有后悔的因子......加油!
6. 很多中国父母的悲哀?
很高兴能回答你的问题。
我认为这是每一位做父母的都想让自己的儿女有出息,自己牺牲再多都没什么,只想让儿女过得好,这是母爱、父爱的伟大!
我自己的亲身经历告诉大家,2019年年初,我被醉驾的撞到截肢,差一点失去了生命,我听我姐说我爸妈当时已经吓瘫,签病危通知书都没法签。住院一年多,都是我爸妈悉心照顾我,因为我自己身体不能动,吃饭喝水甚至大小便都是我爸妈操劳着,年过半百的他们没能享清福,还继续着替我操心,他们二老付出了全部心血就希望我能好起来,只要我好起来,对他们二老来说就是最值得高兴的事!爸妈永远都想让自己的儿女过的好、过得幸福,自己苦点累点都不会向儿女倾诉,都是说让儿女安心的话。只有做父母才会懂得。
现在我回到家里了,我能自己做的事情不想再让他们二老费心了,我都会尽力去做,让他们二老放松一些,更是想让他们二老知道他们的儿子每一天都在进步。往后余生,好好孝敬父母才是让父母最幸福的时刻,父母也会觉得付出一辈子的心血换来了儿女的健康、孝顺是值得的是暖心的!!!
7. 三国武力比孙策强的很多?
既然要称一个人为霸王,那么这人至少也是一路诸侯。在三国中,武力出众的人很多,诸侯中有勇力的也不少。比如吕布、董卓、公孙瓒、袁绍、刘备等等。可只有孙策被大家称为小霸王,这是因为什么呢?
在孙策的年代之前的历史里,只有一个自称霸王的人,他就是秦末的项羽。把孙策称为小霸王,主要还是因为他们两个人身上有太多的相似之处。
首先,他们起兵的地点和最初建立基业的地方都是一个地方,就是江东。
当年项羽先独霸江东,再率领八千子弟北上伐秦。他带领江东子弟,不畏秦军的强大,在巨鹿之战中,破釜沉舟,消灭了秦军的主力,奠定了灭秦的基础。
随后,项羽带领诸侯军队进军关中,消灭了秦朝。他以天下盟主的姿态,分封天下。他自立为西楚霸王,世人也称之为楚霸王。
而孙策在父亲死后,依附袁术。他以父亲留下的传国玉玺为质押,换来了袁术的两千人马。他带领这支军队,渡江来到江东。他收合父亲的旧部,迅速占领了江东。
第二点,两个人性格相似,作战风格也相似。
项羽在一生的征战中,攻无不克战无不胜。他的一生中经历过无数次的战斗,都身先士卒。在他的面前,任何敌人都望风而逃。就算在最后的战斗中,他依然不承认是自己作战不利,而把失败的原因归结为天意。
而孙策也是一样。在孙策占领江东的征战中,他屡战屡胜,实力也日渐增强。在战争中,孙策和项羽一样,战无不胜,攻无不克。在战斗中他也是身先士卒,叱咤风云。他和太史慈的战斗是三国故事中精彩的一例。
后来在孙策遭到敌人偷袭,身负重伤的情况下,他传位给孙权的时候,还这样评价自己,“举江东之众,决机於两陈之间,与天下争衡,卿不如我。”和项羽一样,对自己的军事能力十分自负。
第三点,就是项羽和孙策争夺天下的手段、策略一样。
项羽和孙策的性格相似,而两者建立功业的手段也一样,那就是依靠武力,借着当时天下大乱的形势,起兵争夺天下。
项羽是趁秦末农民起义爆发,天下大乱之机,起兵反秦。在军事上,他能够克敌制胜,不怕艰险。在政治策略上,他采取了奉迎楚怀王为主人,以楚怀王的号令为名义,率领楚军出兵伐秦。这样,在政治上占有主动的项羽最后取得了灭秦的战果,夺取了号令天下的权力。
而孙策也是一样。他趁三国初期的混乱局势,带领江东人马起兵。他在占有江东后,马上开始渡江攻打刘表,准备向中原发展。在曹操陷入官渡之战的关键时刻,他准备率军袭取许都,奉迎汉帝。
在这一点上,我们可以看到,孙策的政治眼光要远超过刘表、袁绍等人。他决心走项羽的老路,挟天子以令诸侯,来逐鹿中原,称霸天下。
正是因为孙策和项羽有这么多的相似之处,才使得大家把他和西楚霸王项羽相对照,称之为小霸王。
我是历史笑春风,欢迎大家关注我,多提宝贵意见,谢谢。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 名人学习机,没钱让孩子上补习班?
作为一名在北京地区有10多年教育经验、接触过3000多个孩子和的儿童教育学者,非常高兴来回答您的这个问题。
家长就是孩子最好的课外班!
与其给孩子报作文班、阅读班,不如让孩子在家里大量阅读优质书籍,阅读中外名著、科普读物、自然科学、历史地理、文言故事等。
孩子读的书多了,知识储备量大,学习复杂知识的能力就强,上初中高中后学习后劲儿就大,很多高考状元和拔尖的学生都是如此。
不报补习班并不要紧,但家长一定要善于发现孩子的特长和天赋,培养孩子的一项技能,如果孩子感兴趣,运动类的、乐器类的,可以各培养一样,即使孩子将来不靠它谋生,也能靠自己的爱好将生活过得多姿多彩,能活成一个有趣的人。
如果没有经济能力支持孩子学习特长,家长可以挖掘自己的潜能,看看自己有什么特长,然后带着孩子去做,教给孩子。那些名人、专家培养孩子特长都是这样做的,自己培养比报课外班效果都好。家长带着孩子不断地去深耕、去钻研,孩子兴趣会更浓、劲头更足。
比如我有几个朋友,他们特别喜欢读书,家里书很多,孩子耳濡目染也成了小书迷,学习非常出色。
还有一个朋友,爱好乒乓球,经常带着孩子打乒乓球,孩子自然而然就有了打乒乓球的运动技能,比在课外班学得还高兴。
所以,在给孩子报课外班之前,不如先把自己活成一个有趣的人。
家长还要特别重视孩子的英文能力,不要让孩子去刷题,而是要让孩子大量阅读英文书籍。像在北京这边,有一部分孩子五六年级的时候就可以阅读纯英文书籍,家长给孩子找来大量纯英文的名著,让孩子阅读。孩子读的多,语感特别好,做题的时候,一读完句子答案就出来了,英语考试简直就是小菜一碟。
所以并不是补习班报得越多越好,孩子的学习方法才最重要。
家长一定要给孩子正确的方法论,靠方法取胜,而不是靠耗时间。
有一部分学生,报课外班只是浪费了时间、精力和金钱。如果要报课外班,一定要找一位最好的老师,老师最重要!否则,学跟没学差不多,就是耽误了孩子。
没报课外班也不要慌,大量阅读可以弥补一切!
具体孩子该读什么书籍,您可以阅读我头条里写的文章,也可以上抖音(fengfei789)或者公众号(宝贝读书会)找我推荐的书籍。
我是丰非,儿童教育学者,儿童阅读推广人。0—12岁育儿妙招、推荐儿童书单、导读世界名著,传递各国先进的育儿理念。
2. 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的?
提高销售业绩的十个步骤:
第一步骤:充分的准备第一是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第二是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
第三步骤:建立顾客信赖感建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。
第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
第六步骤:做竞争对手的分析货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?
首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。
第七步骤:解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过"发问"解决。
第八步骤:成交成交的话,在这里我介绍六种成交法。
第一个是作测试性成交;
第二个是假设成交:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
第三个是二选一成交;
第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉。
第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。
第九步骤:要求顾客转介绍首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?请他写出他们的名字好吗?问他们:你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。
第十步骤:做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客,因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤:
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务;2、(一个月后或半个月后)寄资料给对方;3、再寄资料;4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交,至少不传播"恶言"。
第一:好产品永远是第一位的
在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功。
说来也是,假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛,那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息,高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢?就因为巴西国家足球队这个"产品"太出色了,出色得令人无法抗拒。同样道理,中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买,也主要是因为产品的质量太好了,好到了口碑相传的地步。
值得注意的是,产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了,其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔"小神童"、"金王子"等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房......为什么比同类产品更好销一些,就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位,使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论着作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位,尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例,但是,信奉"好产品永远是第一位的"之营销理论的企业,仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说,以长远的观点来看,它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了,也许它们会有一时的失足或受挫,但它们最终的成功是难以阻挡的,因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二:广告是炸开市场大坝的核弹
李湘是一位富于青春活力的现代女性,她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力(包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士),商务通选她来作形象大使真是"没得说的了"。随着她那令人心碎(醉)的悬空一跳,纤手一指,商务通销售业绩的直线上升也只好是"命中注定的了"。未曾想好戏才仅仅是个开头,不久后李湘的"情人"出现了,竟然是那个被誉为"少妇杀手"的濮存昕(要是商务通早点把他独家"买"下来该多好!),商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用,令观众心痴神迷、避想无限。再后来,她们的"小家庭"--堪称"中国第一小家庭"的小家庭也组成了,人间最完美和谐的生活画面出现了,圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为,商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的"呼机、手机、商务通--一个都不能少"(我觉得还可以移换作"李湘、孩子、濮存昕--一个都不能少")广告词亦足以和"古道、西风、瘦马......"的唐代名诗一试高低,不由你不服气,不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人......不掏钱。
与此同时或更早些,有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功(它们中有的后来出了问题应另当别论),它们的成功既是中国广告界(现代市场营销理论已将广告纳入其中)的骄傲,也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素,广告--特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告--将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用,这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下,信奉"广告是炸开市场大坝的核弹"之营销理论的企业,已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹,中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向,向国际广告的最高水准挺进,中国营销界也会随之而踏上更高的台阶,两者相互推进,从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜,我已经欣喜地看到了诗意浓郁的"鹤舞白沙"、国际电影巨星表现的"学外语更容易"、威武地耸立国门之外的"HAIER"......
第三:公关具有一箭双雕之效应
当我去看《泰坦尼克》时,发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目,心头一阵冲动,中国企业的公关技巧愈见高明了。是的,从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛,从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆,从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛......中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关--投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒,是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一(我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒);TCL武汉公司举行的"最动人情话"征文活动,因别出心裁而参与者甚众,连从不参与任何商业性活动的着名作家苏童也被诱惑出山当评委了,并自称是"冲着情话二字而来的",促销效果相当不错;一年一度的成都糖酒展销会,可以称为中国企业公关(营销)的几大超级手笔之一,主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放,参展单位也收获颇丰;最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会,那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光,对中央电视台和参与捐赠的企业与个人,都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来,越来越多的企业已经发现了公关活动(包括公益文化活动)在营销中的特殊作用。出色的公关活动,能使企业一举获得知名度和美誉度,而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是,有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了,它们开始信奉起"公关具有一箭双雕之效应"这一营销理论了,如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团......
完全信奉"公关具有一箭双雕之效应"之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多,地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的,因为消费者无论怎么理智与成熟,对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御,理智上实在无法坚守,往往身不由己的就陷了进去。
第四:服务的价值高于广告和公关
我认为:尽管海尔的产品、广告、公关都不错,但海尔是最信奉"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论的,仅一句"真诚到永远"就像当年的"为人民服务"一样响遍了福州大地,真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了,仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。以往不怎么起眼的服务,被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上,此时,实质上海尔的一切(包括广告、公关)都已经围绕着服务在转了,其好产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力(可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等),但随着时间的推移,它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了,海尔的成功--无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶,房地产界的万科也是一个信奉"服务的价值高于广告和公关"的成功范例。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识,敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜,敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者,结果,消费者们折服了,感动了,争相传颂了,即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。据介绍,万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80%,真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道,庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了,包括许多国有大中型企业,包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的营销(确切说来应该叫销售)观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水,它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流,它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首,它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了,它们营销中的"桅暗花明又一村"也就不远了。
必须指出,"服务的价值高于广告和公关"这一营销理论,在实践中从一开始就遇到了强大的阻力,而现在和将来的阻力也决不会小的,但营销实践本身将是最伟大的裁判者,已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业,这一点是毫无疑问的。
第五:投资小收益大的是促销妙计
中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。"投资小收益大的是促销妙计"--这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计,妙在创意,只要创意好,就能做到投入小而收获大,而且实施起来也比较简单。
赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对(中奖)购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍,等等,都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕,用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败,也打得来势汹汹的外国企业找不着北,更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销,我不这样看,适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢?不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗,那么,又怎么能将他们(包括笔者本人)对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢?
文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功,主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的"越秀酒家"用文化做大菜,构筑的越秀文化风景线--越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等,提高了其品味,从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后,中国的一大批企业就一发而不可收了,有的从命名上入手,如"孔府家酒"、"红豆西服"、"毛家饭店";有的从活动入手,如聘请着名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了商品的销售。
技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区,采用了目前世界先进水平的综合布线系统,为每个家庭特设的Internet专线接口,使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍,电脑和电话的接口还可随意转换;社区局域网Internet的建立,让现代城的用户足不出户,尽可享受丰富多彩的各色网上服务,这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统,某手机开发的手机上网功能,等等,都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很,以上只是随手举的例子罢了。不过,许多促销妙计并不是单独存在的,往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的,经过创意性的发挥后,它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了(如要比喻的话,它属于飞刀或暗器一类)。它是最富于变幻和出新的,经常引发市场的一派惊叹之声,引起竞争对手的一阵阵捶胸,中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六:辛勤地默默地织一张大网
不止一位专家指出,在已经进入全球营销的今天,企业的营销网络才是企业最有价值的资产(据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股,占20%的股份),与其一上来大把大把地抛洒广告公关费,不如"辛勤地默默地织一张大网"--织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网,让你所开发的任何新商品,都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面,迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买,这比什么都重要。而广告、公关之类,只能算是一些辅助性的营销手段,如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品,任是促销天才也只能仰天长叹的,再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团,所织的营销网络真有如一张恢恢天网,据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买,以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示,营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素,网络优势是宗庆后手中最有力的王牌,营销网络是娃哈哈的第一财富。不过,乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错,松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好,所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快,有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了,这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作,要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
着名的营销专家斯剑先生,有感于中国企业家家都建自己的营销网,重复太多,浪费太大,提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想,立即引起数百家企业的反响。虽然由于利益、商誉等方面的原因,实际操作中困难重重,但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深入发展,随着各方面的经营条件的逐步成熟,总有一天这张"营销天网"--我相信那绝对是一张全球化的"营销天网"--会建立起来的。那时,凡是卷入网中的中国企业,其直接营销成本会大为降低,其市场竞争将大为增强,强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
3. 你第一个接触的游戏是什么?
第一个接触的游戏好像是掌上游戏机里面那个俄罗斯方块,那个时候好像缠着我妈买了一个绿颜色的游戏机给我,用来玩那个俄罗斯方块,我玩得不好,很快就挂了,我姐姐玩得很好,能坚持很久,分数挺高的。
还有就是那个小霸王游戏机,插游戏卡连接电视玩游戏的那个,里面有好几款游戏,超级玛丽(就是采蘑菇),坦克大战,魂斗罗,这三个玩得比较多,游戏卡里还有其他游戏,记不大清了。我都是让我表弟带着我玩的,游戏机是他家的,我家那个时候还没那钱买,所以经常跑到他家去蹭游戏玩[捂脸]偏偏我玩得还菜,表弟都嫌弃我,不想带我玩,他经常跟他的小伙伴们一起玩,他们都玩得挺好的,我就只有坦克大战还能玩得好一点[捂脸]
4. 哪个牌子学习机好?
这个在网上有一个学习机10大排行榜啊。
1步步高2诺亚舟3右脑王4好记星5万虹6文曲星7学YO8名人9读书郎10快易典。后面还有几个就不写了。
好记星K3万虹P90文曲星A3000口语王学YO快译通1388C。这是榜里面评价比较好的几个。
好记星K3万虹P90文曲星A3000点读机,学YO是数理化学习机,快译通1388C是多语种学习机。看你自己的选择。
5. 作为一名初中毕业的农村小伙?
当今社会,农村娃初中毕业就外出打工的大有人在,这些人中大部分人是觉得自己学习不好,再学也没啥成就,感觉自己考不上好的高中和大学,所以干脆自己放弃学业;还有很少一部分原因是因为家里确实很穷,上不起学了没办法只能辍学,但是整体放弃学业这块和父母与家庭因素还不是很大,当今父母都是逼着孩子好好学习,恨不得考进清华北大,望子成龙望女成凤,既然违背父母的心愿选择放弃学业,那就得让自己在别的领域有所造就,三十六行行行出状元,不是所有人都是要靠学历才可以生存的,接下来我给你列举一些适合你的发展方向。
学习技术,让自己有一技之长。
没有学历不可怕,但是可怕的是没有手艺,不管都什么时候,手艺人都很吃香,根据自身情况和爱好,可以学习的技术太多了,比如学习机修领域,比如修车学会了那是一辈子的事,当今社会汽车那么多,还怕没你发展空间;餐饮领域,比如厨师,糕点师,各种料理技术等,只要有人吃饭厨师就不会下岗;电子产品维修技术,比如修电脑、手机、电视机、空调等太多了,磨具厂冲压技术,铝厂铁厂玻璃厂等冲压各种零件等;插花技术,花卉市场,花店等都是自己工作的地方;电焊、木工、装修、驾驶等好多技术我在这不一一列举,好多技术都和学历高低无关,只要你喜欢,踏实肯干,学会哪一门技术都可以让自己活的很好。
提升自己经商能力,开阔眼界,为自己创业打基础。
经商能力好多人天生就有这个头脑和能力,但是刚入社会,好多行业好多东西都不懂,那怎么办?自己喜欢哪个行业,未来想发展哪个行业,只要自己认准了,那就下定决心去了解这个行业。要想在某一行业有所造就,那就需要把这个行业彻底了解透,最快的办法那就是从基层做起,但是好多单位好多岗位不要没工作经验之人怎么办?其实这个根本都不难,那就是不去坐办公室,从基层做起,从销售做起,销售既能快速提升语言组织表达能力,为人处世能力,应变能力,抗压能力,生存能力等,更能让你全方面的了解这个行业,积累更多得人脉和客户资源,为以后自己在这行业创业发展奠定良好基础。
当今社会是勤劳的者社会,是敢想敢干者的社会,是敢于创新者的社会,更是有胆有魄有梦想者的社会,只要全力以赴对待自己喜欢的行业和工作,总有一天你会人上人。
最后送给你一段话,不管自己选择做什么,你永远记住,输要输的轰轰烈烈,赢要赢的惊天动地,学历不算什么,战争的社会,只要能力,突出就是创新,创新就意味着成功,永远记住,汗不能白流,路不能白走,每流一滴汗要明白它的价值,每迈出一步要知道脚下的收成,机会不能错过,更不能浪费,在自己身上没有后悔的因子......加油!
6. 很多中国父母的悲哀?
很高兴能回答你的问题。
我认为这是每一位做父母的都想让自己的儿女有出息,自己牺牲再多都没什么,只想让儿女过得好,这是母爱、父爱的伟大!
我自己的亲身经历告诉大家,2019年年初,我被醉驾的撞到截肢,差一点失去了生命,我听我姐说我爸妈当时已经吓瘫,签病危通知书都没法签。住院一年多,都是我爸妈悉心照顾我,因为我自己身体不能动,吃饭喝水甚至大小便都是我爸妈操劳着,年过半百的他们没能享清福,还继续着替我操心,他们二老付出了全部心血就希望我能好起来,只要我好起来,对他们二老来说就是最值得高兴的事!爸妈永远都想让自己的儿女过的好、过得幸福,自己苦点累点都不会向儿女倾诉,都是说让儿女安心的话。只有做父母才会懂得。
现在我回到家里了,我能自己做的事情不想再让他们二老费心了,我都会尽力去做,让他们二老放松一些,更是想让他们二老知道他们的儿子每一天都在进步。往后余生,好好孝敬父母才是让父母最幸福的时刻,父母也会觉得付出一辈子的心血换来了儿女的健康、孝顺是值得的是暖心的!!!
7. 三国武力比孙策强的很多?
既然要称一个人为霸王,那么这人至少也是一路诸侯。在三国中,武力出众的人很多,诸侯中有勇力的也不少。比如吕布、董卓、公孙瓒、袁绍、刘备等等。可只有孙策被大家称为小霸王,这是因为什么呢?
在孙策的年代之前的历史里,只有一个自称霸王的人,他就是秦末的项羽。把孙策称为小霸王,主要还是因为他们两个人身上有太多的相似之处。
首先,他们起兵的地点和最初建立基业的地方都是一个地方,就是江东。
当年项羽先独霸江东,再率领八千子弟北上伐秦。他带领江东子弟,不畏秦军的强大,在巨鹿之战中,破釜沉舟,消灭了秦军的主力,奠定了灭秦的基础。
随后,项羽带领诸侯军队进军关中,消灭了秦朝。他以天下盟主的姿态,分封天下。他自立为西楚霸王,世人也称之为楚霸王。
而孙策在父亲死后,依附袁术。他以父亲留下的传国玉玺为质押,换来了袁术的两千人马。他带领这支军队,渡江来到江东。他收合父亲的旧部,迅速占领了江东。
第二点,两个人性格相似,作战风格也相似。
项羽在一生的征战中,攻无不克战无不胜。他的一生中经历过无数次的战斗,都身先士卒。在他的面前,任何敌人都望风而逃。就算在最后的战斗中,他依然不承认是自己作战不利,而把失败的原因归结为天意。
而孙策也是一样。在孙策占领江东的征战中,他屡战屡胜,实力也日渐增强。在战争中,孙策和项羽一样,战无不胜,攻无不克。在战斗中他也是身先士卒,叱咤风云。他和太史慈的战斗是三国故事中精彩的一例。
后来在孙策遭到敌人偷袭,身负重伤的情况下,他传位给孙权的时候,还这样评价自己,“举江东之众,决机於两陈之间,与天下争衡,卿不如我。”和项羽一样,对自己的军事能力十分自负。
第三点,就是项羽和孙策争夺天下的手段、策略一样。
项羽和孙策的性格相似,而两者建立功业的手段也一样,那就是依靠武力,借着当时天下大乱的形势,起兵争夺天下。
项羽是趁秦末农民起义爆发,天下大乱之机,起兵反秦。在军事上,他能够克敌制胜,不怕艰险。在政治策略上,他采取了奉迎楚怀王为主人,以楚怀王的号令为名义,率领楚军出兵伐秦。这样,在政治上占有主动的项羽最后取得了灭秦的战果,夺取了号令天下的权力。
而孙策也是一样。他趁三国初期的混乱局势,带领江东人马起兵。他在占有江东后,马上开始渡江攻打刘表,准备向中原发展。在曹操陷入官渡之战的关键时刻,他准备率军袭取许都,奉迎汉帝。
在这一点上,我们可以看到,孙策的政治眼光要远超过刘表、袁绍等人。他决心走项羽的老路,挟天子以令诸侯,来逐鹿中原,称霸天下。
正是因为孙策和项羽有这么多的相似之处,才使得大家把他和西楚霸王项羽相对照,称之为小霸王。
我是历史笑春风,欢迎大家关注我,多提宝贵意见,谢谢。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!